大湾区托育研学，我们今天去了深圳市龙岗区最大的普惠托育园。
100多个托位。
作为一个社区园，确实大的有点离谱了。
关注《托育研究员》的朋友都知道，我们一般讲托育，用词都是“小而美”。
不过这一家呢，满园。
这个时间点，这个满员率，确实有点凡尔赛。
他们是怎么做到的呢？
小小篱笆在深圳，政府街道超低租金给予支持，月收3600元。
展开剩余79%深圳市为普惠托育机构提供每月600-1000元的运营补贴，乳儿班最高。
创始人吴辉跟我感叹，大涛啊，便宜还是硬道理。
哪怕是在深圳。
老吴是托育的老大哥，他作为群主有一个托育精英交流群，其中各地托育经常分享经验和感悟，常年500人满员。
他始终认为，托育涉及国家人口战略，是政策驱动的行业，所以读懂政策很重要。
老吴最近几年一直在物色优质社区普惠托育园场地，并且将专注普惠示范园作为企业定位。
作为一个社区园，轻资产，低房租甚至0房租，这是第一条。
好了，低房租，普惠便宜，就能🈵么？
好像还不够。
选址很关键，小小篱笆坂田园附近就是华为，双职工刚需家庭，成为他们的重要客户。
同时，托育，托育，托和育，要分开。
你问家长要什么？他说他要“托”。给我带好看好，保证安全就行了。
交了托费进来了没两天，他变了，跟你要“育”了。
这个“育”，倒不是说需要教什么，主要说的托育园的品质和专业度。
普惠园，可以不要高大上，但专业上不能差事儿。要有品质。
我们每年有3-4期日本保育研学，你真到了日本，他们的也没有多高大上堆硬件，钱都花在看不见的地方。
细节见真章。很耐看，经得起推敲。
“家长不会只因为便宜送托，他们要的是又好又便宜。”
又好又便宜，似曾相识啊，京东也是这句宣传语。
小小篱笆的创始人老吴给我们分享了一组数据，把品质做好——
85%的转介绍，
80%的二胎入托复读。
如果生二胎，还送这里来。
周边的居民用脚投票，造就了满员的小小篱笆社区普惠托育。
100+托位的托育园能够满园，深究其本质，是供给关系上，托育服务具备了稀缺性。
毕竟，高质量的普惠园，到哪里都是稀缺的。
关注《托育研究员》，用脚步丈量中国托育，给你讲讲那些招生满员的托育，都是怎么做到的。
主编：陈大涛
排版：张敏
审核：蔚蓝
来源：《托育研究员》原创
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